小米手机种类繁多,小米手机种类繁多怎么办

1. 同样的手机配置，为什么感觉小米手机价格比较便宜，尤其是处理方面，最新型号较多？
2. 小米拥有几个手机品牌，品牌间定位是否冲突，布局是否合适？

同样的手机配置，为什么感觉小米手机价格比较便宜，尤其是处理方面，最新型号较多？

可以说，只有小米敢卖硬件规格高，质量好，同价位，最具性价比的手机。因为小米以转型为生态模式，不是纯碎的卖手机，而是以手机为中心构建的物联网生态，唯独小米有这个优势，就算市场竞争白热化，小米一部手机可以赚几十块钱，但其他任何一个厂商玩不起，小米可以赚生态周边的钱。注定小米是走入千家万户的平民品牌，小米有这个生态。而其他手机厂商除非多元化发展或者转型，否则都是时间问题，最后归宗是该干嘛的干嘛，做自己专业领域的事，比如华为就是搞通信的，最后回归到通信领域里去，蓝绿除非多元化或者提前转型布局，否则到时什么时候出局都不知。

这不是吹捧谁，而是站在时代发展的趋势来看，站在小米的路数来看。

买了就发现上当。大学刚开始的时候除了家里有钱的男生用的P20pro，周围大多数男生都用的小米，觉得性价比高。一年下来，小米的都在想换华为了，现在才明白在真正的技术面前，再强的性价比都是渣渣

为什么小米的手机比同样配置的其他品牌便宜呢？这可能是很多人都有的疑问。

网上有很多的声音，有的说什么小米手机以次充好，使用便宜的零部件替代；有的说小米偷工减料，故障率业界第一。当然，这些都是别有用心的一些言论，我也不想去争辩什么，“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。”

我个人用小米手机，也用过华为、魅族、MOTO很多品牌，不吹不黑，来说说为什么小米的手机那么便宜。

由浅入深，我们先说说小米的模式

小米品牌一直都不把自己定位为一个硬件制造企业，而是定位是一家互联网企业。互联网企业的盈利模式通常都是：羊毛出在猪身上狗来买单。因此，小米也没有准备通过销售手机硬件的方式来盈利，小米的盈利大多都是来源于广告、游戏、MIUI相关的增值服务来盈利。

因此，小米的硬件只需要不亏钱即可，但是其他很多品牌，确需要靠着硬件的销售来赚钱，所以两者自然就会出现定价规则的不同了。从小米今年发布的第三季度财报可以看到，小米今年一季度的毛利是3.3%，二季度是8.1%，三季度是9%，综合的毛利率大概在7%左右，而其中还有部分利润较高的互联网收入。

因此，由于小米商业模式的不同，也就导致小米不依靠硬件销售来生存，也自然就卖得便宜点了。当然，模式的不同只是一点，更重要的是，小米的高周转。

接下来，我们就聊聊小米的资本运作

高周转，是在房地产行业很流行的一个模式，拿地以后，快速的进行设计和施工，将项目进展到正负为零，然后申请预售许可证。这时候，就可以开始预售，快速的回收成本，投入到下一个项目的开发了。

而小米也是使用了同样的高周转方式，将库存做得很低，每周进行抢购，将资金的周转率用到最大。

其他的手机厂商可能是一次性备货20万部手机，耗费半个月的时间生产，再用一周的时间销售，***设生产使用2亿的资金，那么就相当于2亿的资金被占用了3周时间。而小米通过低库存的方式进行销售，每次只有一周的库存，***设10万部手机，1亿资金，基本一天就抢购完，这样，就相当于只有1亿的资金被占用了一周，资金的利用率大大的提高了，自然资金成本也就更低了。

当然，小米还有很多其他的方式来压缩自己的成本，这样一来，成本低，利润低，自然售价就低了，这是很多的手机厂商都想模仿，但是很难模仿的。当然，这种模式，也让雷军获得了雷猴的称号。

小米一向以来就是擅长用低的价格做到业界高性能的手机产品，第一代产品小米1就是如此，而最新的小米9和红米K30也是如此，如果你需要用最低的价格买尽量高性能的手机产品，那么小米的确是一个相当不错的选择。

同样一款骁***55的手机，小米9一上市就能卖到2999元，而其它品牌可能至少卖到4000元以上，这里主要是因为小米的渠道链和其它手机厂商不同，小米主要依赖直营销售和互联网销售手段，所以渠道商非常少，这样中间赚取差价的空间也就少，相当于能把更多利润让利给消费者。

另外，小米的商业模式并不需要在硬件上赚取那么多利润，更多依赖生态链产品的广告收入和服务收费，这样就需要手机产品更多的薄利多销，这在国内手机市场竞争如此激烈的环境下确实是一个不错的方向。只是小米这类高性能低价格的策略更多的只能吸引到对硬件有所了解的年轻用户群体，对于商业用户和广大女性仍然缺乏足够的吸引力。

小米拥有几个手机品牌，品牌间定位是否冲突，布局是否合适？

从今年1月份开始，小米开始实施双品牌战略，小米品牌主攻高端机市场，强调使用体验；而红米品牌针对中低端市场，强调极致性价比。

不过无论从二者的品牌定位，还是小米的实际运作，二者之间都存在一定的冲突，首先说二者的定位问题，小米是高端机、红米是低端机，这种简单粗暴的从价位上进行划分的方式，本身就不符合消费者的心理认同感，按照这个定位逻辑，难道是用红米手机的人就比使用小米手机的人层级低一些吗？

其次在二者的功能打造上的卖点也不太合理，小米品牌强调使用体验，红米品牌抢到性价比，但用户体验和性价比本身就是用户评价手机产品的两个维度吗，难道说小米手机有使用体验，但没有性价比？再难道说红米手机有性价比，但缺乏使用体验？这显然与对小米手机业务的发展是有错误引导的。

正因为此，在两个品牌的实际运作上，也出现了与当初品牌定位不符的情况，2月20日小米9的发布，我想本来雷军是想借此终极高端机市场的，但最终低配定位还是落在了2999元，当然标准版和小米9透明尊享版售价也达到了3899上下，但这也能够感觉的出雷军对小米手机的定价还是有顾虑的。

另外在3月18日红米手机的第二次发布会上，699元的红米7手机确实做到了极致性价比，但就如卢伟冰所讲的，红米手机已经打破性价比的束缚，未来还会发布2千、3千元以上的手机，这种说法与当初红米品牌的定位也是存在出入的。

因此无论从品牌定位还是手机的实际运作，小米的双品牌战略确实存在些问题，未来或者深受这种别扭的品牌定位束缚，或者打破这种定位，重新选择。不过对于红米手机来讲，在3月18日发布会上展示的一点我非常看好，就是小米有意将红米手机和自身的AIoT业务结合起来，[_a***_]小米已经是全球最大的IoT运营商，连接设备已经达到了1.5亿台，如果能把平民化的红米手机与AIoT业务结合在一起，未来二者的相互作用，很有可能成为小米发展的基石，为小米手机冲击高端市场、以及其他方面的业务探索提供保障。