为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo?
首先,目前市面上,可以销售的手机,有华为 荣耀 三星 苹果 OPPO vivo 小米 那么我们依次排除法,华为现在的出货手机基本nova8是最便宜的,而且货源不稳定很多地方都没有货,然后高端系列由于华为出货量太小,手机目前出现高于***价销售,这样顾客会不买账,所以店员不愿意推荐。荣耀现在能销售的手机,前段时间出了一款低端机用的虎贲处理器咱就不说了袄,然后荣耀40轻奢版,可以***去看一下和nova8长的那是一模一样,处理器天机1000,顾客一眼***,怀疑是山寨机的可能性很大。三星基本国内好像基本完蛋了,苹果一般不用推荐,小米,年轻粉丝多基本线上卖疯了,***都抢不到货,线下货源少基本都是高于***价销售,一机难求。那么那俩牌子货源充足,高中低档全部机型都有货,而且线下活动比较多,很多时候低于***价销售,线下售后服务网点也很多,华为 三星 苹果 小米 百度地图查一下一个城市有几个售后,一线大城市除外袄,所以优先推荐肯定是产品种类丰富,议价空间弹性大并且不怕线上对比价格,售后服务网点多。而且说实话OPPO vivo手机售后真的好,一进门那态度热情的好像过年串门的亲戚,你再去苹果售后,一副高高在上跟我欠他钱一样《个别苹果售后》。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机,主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大,价格的透明度较低,手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场,在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌,对于线下经销商预留了较多的利润,这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场,oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场,定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业,从经营上来讲两家企业经营策略相近,都是依靠自己强大的研发和制造能力,通过打造精品手机产品,并大量生产,依靠强势的营销策略,快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌,给线下经销商预留足够利润,可以提升线下经销商的积极性,提升手机的销售量。
随着小米手机的再度崛起,ov手机的高定价模式难以为继
随着小米手机整体质量有所提升,并开始注重线下市场,像小米6x主打拍照功能,搭载骁龙660 AIE手机芯片,相比ov手机性价比更高,在线下市场同样受到追捧,这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高,但销售难度大,而小米手机利润低,但销量较好,所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升,手机价格透明度不断提高,OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机,价格相比以往也降低不少,但在降价的同时,手机的做工、用料也有不同程度缩水,如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点,oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高,我弟弟是卖手机的,以X6为例,2499元,二级经销商商利润为400元左右,一级为500左右,年终销量还有奖金,有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例,没降价之前***1999,经销商渠道进货1880元。以苹果7为例***5388,经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机,所以都留意了进货价格,其他不清楚。也就是说,卖一台OV跟卖一台苹果利润一样,所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了,2500利润400和5400利润400。这能一样吗?利润百分比来说,还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少,不得而知,但是我想肯定比400要多的多,2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着,还有烂大街的,跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺!!!不过不得不说,经营策略让人敬仰。
虽然我没有卖过手机,但我一朋友开了几年手机店,我们有事没事就闲聊一下,对于手机圈还是一知半解。下面我就说说为啥手机店大多向消费者推荐OPPO和vivo!
为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo?
看到这个问题,我相信很多人的第一反应就是OV利润高嘛,有钱赚嘛,卖一部手机可以赚好几百,还有返点,那肯定愿意推荐了。
这话不***,但有夸张成分,并且这个看法太片面了。比OPPO和vivo手机利润还高的手机品牌也不是没有,但为何都没做起来,再说卖XM手机就不挣钱了?非也。或许这样问大家有点云里雾里,我们换个角度问吧:为啥华为渗透线下市场成功了,手机店都愿意卖HOV,唯独小米手机在线下推不开,大家看到的更多是小米之家这种官方店铺,这不应该反思一下?
- 一、销量才是最看重的
为啥华为在2019年的时候在线下铺货非常猛?跟之前的OPPO、vivo非常像,在线下扩展非常快,很多卖手机的都把门头换成了华为,这是为什么?
原因很简单,消费者愿意买。手机店不就是以卖手机为主,消费者喜欢买什么,那手机店就卖什么了。OPPO和vivo也一样,在线下有着很好的群众基础,很多消费者认可这两个品牌,能很好的推销出去,成功率高。
当时我那朋友在一个三线城市的郊区乡镇上卖手机,我就问他为什么不卖小米、魅族这些,他很干脆的回答我,压根没啥人买,拿一台手机几个月都卖不出去,那自然不愿意卖这些线上品牌了。就OPPO和vivo的一两千元手机卖得不错,当然还有华为的畅享系列,人家消费者就认这几个品牌。
- 二、OV线下的成功是体系的完善
这是我一卖手机朋友在2020年的真实经历。大家都知道,2020年华为手机芯片受困,所以很多手机经销商就开始往MOV三家开始铺货,总不能坐以待毙是不是。
恰好当时小米声浪很猛(小米10、红米K30两个系列消费者反馈都不错),K30Pro发布后,这哥们看到卢伟冰在网上说了“我们价格一次性到位”,当时这手机的售价好像是2999元,他的进货价好像是2800左右,想着这新机刚发布,有热度。于是就一口气进了十来台K30Pro,就想着一台赚200,那也能赚两三千元,抢占新机第一波浪潮。
后面的事大家都知道了,K30Pro发布一个月后整好遇上618,为了促销K30Pro降价了六七百,狗东最低价的时候在2300元,这比人家拿货价还便宜500块。关键这时候他手里的剩下的这7台K30Pro就卖不出去。
如果以JD价卖,那每卖一部就亏500块,这7部手机就亏3500.当然,也可以以***原价2999卖,但关注红米手机的用户肯定都是经常上网的,经常对比价格,想要原价卖出去,那比登天还难(除非卖给那些不上网、不比价的中[_a***_]用户,这做法做着又有点昧良心)。最后我这朋友花了一个多月才把这几部手机卖完(等618热度过后价格稍微升了一点点),折腾半天没赚一分钱不说,还倒贴了2000多,从此以后,他说再也不碰这个品牌。
那其他品牌都是怎么操作的呢?据我所知,OPPO、vivo这些对经销商都有保价政策。比如月初拿的手机(***设零售价3000,进货价2700)在月底的时候官方进行同一调价,这时候就有可能出现进货价跟零售价相等或者高于零售价的情况(***设零售价降到2700),OV这些做法就是把进货价跟着降,哪怕是以2700元进的货,只要没卖出去都算是厂家的,进货价跟着比例降到2450+。
也就是说,这种兜底的行为让手机店承担的风险很小,所以很多手机店都喜欢卖这种有保障的品牌,像前文说的那种卖给经销商就不管死活的做法,真的很难持久下去(是不是觉得跟小米小店的模式很相似,据说卢老板上台后,调整了经销商的占比,所以小米的线下店才扩张这么快的)。我要是卖手机店,我也不愿意卖这种没有责任感的手机。
线上线下洗牌是一个长期过程
在小米刚做手机那几年,其实线下也有不少手机店卖小米手机,但无一例外都是加价两三百,因为这样做他们才有利润。
但随着供应链的完善,很多人买小米手机的都不愿意加价买了,直接去网上抢购(都不愿意被割韭菜)。而手机店看到这手机没人买,那自然也不愿意进货,长期以往,线下用户和线上比价用户就形成两个不相干的群体。
当然,现在各大品牌也有开直营店、官方旗舰店、体验店这种官方店铺,线上线下一个价。至于大家吐槽的高价,实际上HW卖得更贵,但有时候价格真不是核心因素。
最后就是售后,这也是一点,现在手机店的利润本就微薄,要是卖出去的手机三天两头找你问题,那得多糟心,所以手机店都愿意卖品质过瘾,相对省心的品牌,OPPO和vivo的做工在国产手机绝对首屈一指,再加上售后完善,解决这种后顾之忧。
总之一句话,线下市场经过这么多年的洗牌、大浪淘沙后OPPO、vivo还能屹立不倒,那自然有自己的魅力所在,不要用一种“吃不到葡萄说葡萄酸”心态,而是更应该学习别人的长处,就像海底捞,人家价格不便宜,但却把服务做到极致,以此赢得口碑。
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