手机种类最多的牌子,手机种类最多的牌子是什么

1. 为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo？

为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo？

首先，目前市面上，可以销售的手机，有华为 荣耀 三星 苹果 OPPO vivo 小米 那么我们依次排除法，华为现在的出货手机基本nova8是最便宜的，而且货源不稳定很多地方都没有货，然后高端系列由于华为出货量太小，手机目前出现高于***价销售，这样顾客会不买账，所以店员不愿意推荐。荣耀现在能销售的手机，前段时间出了一款低端机用的虎贲处理器咱就不说了袄，然后荣耀40轻奢版，可以***去看一下和nova8长的那是一模一样，处理器天机1000，顾客一眼***，怀疑是山寨机的可能性很大。三星基本国内好像基本完蛋了，苹果一般不用推荐，小米，年轻粉丝多基本线上卖疯了，***都抢不到货，线下货源少基本都是高于***价销售，一机难求。那么那俩牌子货源充足，高中低档全部机型都有货，而且线下活动比较多，很多时候低于***价销售，线下售后服务网点也很多，华为 三星 苹果 小米 百度地图查一下一个城市有几个售后，一线大城市除外袄，所以优先推荐肯定是产品种类丰富，议价空间弹性大并且不怕线上对比价格，售后服务网点多。而且说实话OPPO vivo手机售后真的好，一进门那态度热情的好像过年串门的亲戚，你再去苹果售后，一副高高在上跟我欠他钱一样《个别苹果售后》。

手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。

oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高

ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。

随着小米手机的再度崛起，ov手机的高定价模式难以为继

随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。

随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。

利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前***1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例***5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。

虽然我没有卖过手机，但我一朋友开了几年手机店，我们有事没事就闲聊一下，对于手机圈还是一知半解。下面我就说说为啥手机店大多向消费者推荐OPPO和vivo！

为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo？

看到这个问题，我相信很多人的第一反应就是OV利润高嘛，有钱赚嘛，卖一部手机可以赚好几百，还有返点，那肯定愿意推荐了。

这话不***，但有夸张成分，并且这个看法太片面了。比OPPO和vivo手机利润还高的手机品牌也不是没有，但为何都没做起来，再说卖XM手机就不挣钱了？非也。或许这样问大家有点云里雾里，我们换个角度问吧：为啥华为渗透线下市场成功了，手机店都愿意卖HOV，唯独小米手机在线下推不开，大家看到的更多是小米之家这种官方店铺，这不应该反思一下？

• 一、销量才是最看重的

为啥华为在2019年的时候在线下铺货非常猛？跟之前的OPPO、vivo非常像，在线下扩展非常快，很多卖手机的都把门头换成了华为，这是为什么？

原因很简单，消费者愿意买。手机店不就是以卖手机为主，消费者喜欢买什么，那手机店就卖什么了。OPPO和vivo也一样，在线下有着很好的群众基础，很多消费者认可这两个品牌，能很好的推销出去，成功率高。

当时我那朋友在一个三线城市的郊区乡镇上卖手机，我就问他为什么不卖小米、魅族这些，他很干脆的回答我，压根没啥人买，拿一台手机几个月都卖不出去，那自然不愿意卖这些线上品牌了。就OPPO和vivo的一两千元手机卖得不错，当然还有华为的畅享系列，人家消费者就认这几个品牌。

• 二、OV线下的成功是体系的完善

这是我一卖手机朋友在2020年的真实经历。大家都知道，2020年华为手机芯片受困，所以很多手机经销商就开始往MOV三家开始铺货，总不能坐以待毙是不是。

恰好当时小米声浪很猛（小米10、红米K30两个系列消费者反馈都不错），K30Pro发布后，这哥们看到卢伟冰在网上说了“我们价格一次性到位”，当时这手机的售价好像是2999元，他的进货价好像是2800左右，想着这新机刚发布，有[_a***_]。于是就一口气进了十来台K30Pro，就想着一台赚200，那也能赚两三千元，抢占新机第一波浪潮。

后面的事大家都知道了，K30Pro发布一个月后整好遇上618，为了促销K30Pro降价了六七百，狗东最低价的时候在2300元，这比人家拿货价还便宜500块。关键这时候他手里的剩下的这7台K30Pro就卖不出去。

如果以JD价卖，那每卖一部就亏500块，这7部手机就亏3500.当然，也可以以***原价2999卖，但关注红米手机的用户肯定都是经常上网的，经常对比价格，想要原价卖出去，那比登天还难（除非卖给那些不上网、不比价的中老年用户，这做法做着又有点昧良心）。最后我这朋友花了一个多月才把这几部手机卖完（等618热度过后价格稍微升了一点点），折腾半天没赚一分钱不说，还倒贴了2000多，从此以后，他说再也不碰这个品牌。

那其他品牌都是怎么操作的呢？据我所知，OPPO、vivo这些对经销商都有保价政策。比如月初拿的手机（***设零售价3000，进货价2700）在月底的时候官方进行同一调价，这时候就有可能出现进货价跟零售价相等或者高于零售价的情况（***设零售价降到2700），OV这些做法就是把进货价跟着降，哪怕是以2700元进的货，只要没卖出去都算是厂家的，进货价跟着比例降到2450+。

也就是说，这种兜底的行为让手机店承担的风险很小，所以很多手机店都喜欢卖这种有保障的品牌，像前文说的那种卖给经销商就不管死活的做法，真的很难持久下去（是不是觉得跟小米小店的模式很相似，据说卢老板上台后，调整了经销商的占比，所以小米的线下店才扩张这么快的）。我要是卖手机店，我也不愿意卖这种没有责任感的手机。

线上线下洗牌是一个长期过程

在小米刚做手机那几年，其实线下也有不少手机店卖小米手机，但无一例外都是加价两三百，因为这样做他们才有利润。

但随着供应链的完善，很多人买小米手机的都不愿意加价买了，直接去网上抢购（都不愿意被割韭菜）。而手机店看到这手机没人买，那自然也不愿意进货，长期以往，线下用户和线上比价用户就形成两个不相干的群体。

当然，现在各大品牌也有开直营店、官方旗舰店、体验店这种官方店铺，线上线下一个价。至于大家吐槽的高价，实际上HW卖得更贵，但有时候价格真不是核心因素。

最后就是售后，这也是一点，现在手机店的利润本就微薄，要是卖出去的手机三天两头找你问题，那得多糟心，所以手机店都愿意卖品质过瘾，相对省心的品牌，OPPO和vivo的做工在国产手机绝对首屈一指，再加上售后完善，解决这种后顾之忧。

总之一句话，线下市场经过这么多年的洗牌、大浪淘沙后OPPO、vivo还能屹立不倒，那自然有自己的魅力所在，不要用一种“吃不到葡萄说葡萄酸”心态，而是更应该学习别人的长处，就像海底捞，人家价格不便宜，但却把服务做到极致，以此赢得口碑。