性价比很高的小米、魅族为什么在销量上不如OV?
今天刚看一个新闻说vivo的,看到此问题回答一下。
本人从未用过vivo
,从个人观点说一下。今天看新闻vivo,是全球首家研究出,屏下指纹解锁,并运用量产的商家。这一技术比三星,苹果大牌手机都厉害。
vivo销量主要以线下渠道为主,几乎80以前的人,都不在网上买电子产品。他们由于传统观念,担心产品质量,售后不方便,都会选择店面购买。
而小米,魅族都主要以线上渠道为主。主打性价比,以年轻人为目标。由于线上主打性价比,选择性多。市场瓜分就大,会导致产品销量流失。
而线下大部分店面都是vivo和oppo的,选择性很小。在由于店主主推销vivo,可能利润比较大吧。所以线下大部分人都使用vivo和OPPO手机。
还有vivo店面活动做的很多,你买手机都会送一大堆礼品。店主在极力推荐vivo下,还有大量的礼物送,这就导致很多人都会有一个,占便宜的小心里。在人们使用手机也就是微信聊个天,听听歌,看看新闻。这些不需要太高的配置,他们也不是很懂,就感觉这手机确实不错。这才得以有这么大销量。这些只是个人观点。
我曾经也有过这样的问题,为什么小米手机那么好性价比那么高,魅族的性价比也是可以的,为什么在销量上完败OV,我经常看到身边很多人他们基本都拿着OV手机,很少看见拿小米或者魅族这是为什么呢?请跟随我的脚步为你解答。
小米和魅族都特别注重于线上,也就是互联网,如果在
三四线城市购买小米和魅族手机真的不容易,因为在三四线城市很少见到小米和魅族手机专卖店,但是在我们三四线城市街道旁边有很多OV专卖店,数都数不清,不管是城市街道还是乡镇街道第一眼就会看到OV专卖店。这无形给没有设太多专卖店的小米和魅族有了一定的阻力。
许多人购买手机还是喜欢选择去专卖店去购买,去网上购买手机非常的不放心,特别是老一辈的中年人更是喜欢去专卖店购买手机。我记得之前看到许多中年人拿的是OV手机,现在年轻人也有的非常喜欢OV手机。
我的许多朋友也都会选择OV,因为我这个处于三四线城市,选择去网上商城购买手机的实在是太少。
这也同时说明OV对三四线城市的重视,而小米和魅族并没有重视错过了最佳时期。现在许多人因为之前就用的OV手机,就会一直选择OV手机,到目前为止小米和魅族手机的专卖店还是太少,我们这个城市才有一个,但是OV数都数不清。
如果小米和魅族提前重视三四线城市,销量一定会比OV高。并且许多人都会选择小米和魅族手机。
你好,我是小何。
小米与魅族在销量上被ov完爆,这是为啥?
小何来谈谈:
小米自出生以来,便被打上了性价比的标签,虽然如今也有了mix的高端系列,但仍然摆脱不掉这个标签。
再看魅族,更有网友戏称“珠海小厂”,虽在机身设计以及人机交互体验上做的十分不错,但前期与高通的交恶,导致其如今的现状。
再看ov,其的手机虽然高价低配,但其的运营销售方式十分特别。不同于魅族与小米前期主打线上,ov自建成以来,便以线下为主流。再结合广告效应与合约销售等方式,可以说ov才是真正的“手机商人”
小米,魅族对宣传的不上心
ov每部旗舰机上市,都会有明星大咖为其进行宣传,加上铺天盖地的广告和综艺节目赞助商效应,可以说,在很多群体里,ov的知名度是比小米,魅族要高的。
而小米似乎也认识到了这一点,最新发布的有些新机,也请了明星鲜肉进行了代言。
而魅族的话,似乎还不肯花大价钱为其进行宣传。
门店的差距
小何所在的国内一线城市深圳,市中心商贸街,一条街道所属的手机店,ov有十几家,小米仅一家,魅族仅两家售后店。
而再看非专营店,ov的牌子被放在最前面进行宣传,小米在荣耀之后,放在第四位进行宣传,魅族未见。
再看银行以及移动合约销售活动。oppo r11仅499,但需在其银行进行存款以及消费话费,vivo x9仅599,同样的合约销售。
以上环境使然,除了经常在网上看手机,玩手机的人,其他工作党估计也只认识ov两家了。
综合一下
其实ov也并没有我们想的那么差,其的手机体验还是不错的。只是价格的高昂与模仿苹果的风格让人不齿。
好了,希望能帮到你。
你好,这位朋友,有关小米、魅族和OPPO、vivo的手机销量问题,确实非常有意思,我们一起交流一下。
在国人眼中,小米、魅族代表了创新和性价比,所以有了小米的红米国民手机和魅族的魅蓝青年良品,通过这些年的发展,红米和魅族的性价比特性都深入人心,特别是红米手机的性价比更是高到没有朋友,无论是在国内还是、印度市场都受到消费者的热捧,而魅蓝手机同样以其设计的精良深受消费者喜爱,但是这两年OPPO、vivo手机的发展迅猛,让很多消费者困惑,口碑不错的小米、魅族手机为什么干不过OPPO、vivo手机了呢?其实这只是市场变化的一种现象罢了,曾经的“中华酷联”如今只剩下华为,曾经的诺基亚、索尼、摩托罗拉、LG、HTC也已经离开中国市场,所以没有哪个品牌可以永远成功,市场变化莫测,没有谁可以知道2020年的中国市场还剩下哪家手机厂商在发展,一切都没有定数,OPPO、vivo如果没有创新,同样会被淘汰,OPPO、vivo也是这两年才超越了魅族、小米,暂时在销量国内领先,这或许是因为小米、魅族这两年策略以及设计的失败。
小米
线上市场的小米永远充满活力,但是正是因为2016年的时候小米没有注重线下市场的发展,而线下市场正是OPPO、vivo的强项,VO的广告覆盖大江南北,城市农村,小米的疏忽导致丢失了线下很多渠道,而2016年下半年之后,小米公司大力发展线下市场,开拓海外市场,不到半年的时间,小米公司手机销量在2017年第二季度出现明显飙升的情况,而到2017整年的手机销量已经非常接近vivo公司,在还海外14个国家进入销售前五的位置。
魅族
魅族公司一直以创新为发展理念,每年推出的新款新款手机都注入很多创新元素,从魅族mx2到魅族pro6推出的魅族aBack键到多才[_a***_]灯,到超窄边框,到工艺设计,每个创新都带给消费者不同的体验,而2017年推出的魅族Pro 7其实也是一款成功的产品,一台手机两个屏幕,但是正是因为搭配联发科处理器,在手机性能和游戏性能方面落后了,所以没有得到消费者的认可,但是魅族的创新精神还在,一个追求创新、不断努力的公司,始终会得到消费者的认可的,所以希望魅族能跟上步伐,在不断创新的同时,能兼顾消费者的需求。
销售排名不过是浮云,创新和适当的营销策略才是根本,所以2018年谁是王者,目前还不得而知,2019年之后,哪家手机公司会继续生存下去,还没有答案,让我们拭目以待,不要被目前的现象迷失双眼。
三四五线城市巨大的需求量
三四五线城市的手机需求量才是最大的,在手机发展了这么多年之后,这些用户的需求终于爆发出来了,由于这些用户不懂如何在互联网上购买手机,或是不放心在互联网上购买,所以很多人就挑选了线下零售店。
而OV的零售店是数一数二多的,这些用户跑到这些零售店就只能购买OV的手机。
OV的高额补贴
我在网上看到过,一个销售人员卖出一台OV可以赚个五六百,这比卖电脑还要暴利。
只要一个销售人员卖出去一台,一天就可以赚五百块钱,这是多么大的暴利,这就是为什么很多的三四五线城市的销售人员都喜欢卖OV的原因。
如此高的暴利销售人员什么话不敢说?我看过很多的销售人员把OV吹得比苹果还厉害;我见过很多的销售人员把OV吹得能玩任何的大型游戏;我见过很多的销售人员可以一整天不停顿地跟用户吹嘘。
女性市场和广告
OV的广告铺天盖地,其实铺天盖地的手机广告还有很多,之前的金立也是这样,但是金立不是针对女性的,女性的钱是最好赚的,女性只关注手机的外形和拍照功能,女性也比较多追星,在广告上看到自己喜欢的明星在代言OV,女性一般都会购买此类手机。
主打拍照音乐和快充
OV的技术并不怎么样,但是如果整部手机最好的硬件都在拍照音乐或快充上,那么这款手机这些功能必定是非常突出的。
我们可以看看OPPO手机的像素,基本上都是前后都是1000多万像素的,我们不说其他的,就单单这个像素就可以吊打国内很多的手机了。
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