国内卖的手机种类多吗-国内卖的手机种类多吗知乎

1. 为何市面上有那么多华为mate30Pro的二手机？
2. 为什么有些国内手机厂商一年可以发布那么多款手机？

为何市面上有那么多华为mate30pro的二手机？

在市场上确实有很多二手的华为手机原因主要是因为华为手机的销售量巨大，所以市面上流通的华为手机就特别多，如果是一个小众品牌的手机，你当然也看不到他的二手产品。

一个品牌或者一个型号，它在市面上流通的出货量大，那么有各种原因会流通到二手的市场。比如说遗失或者丢失的情况，还有就是想更新换代之后，将手里的手机出售给了回收商。

因为华为手机在市场上的基数很大，所以更新换代，淘汰下来的二手手机自然也就比较多

为什么有些国内手机厂商一年可以发布那么多款手机？

如今比如像华为和小米这样的手机厂商，一年可能发布数十款机型，看似设计和生产能力很强大，其实这里面大部分机型都不是他们亲自设计和研发的，在手机行业有一类专门负责手机设计整套方案的公司，只要你把具体要求拿给他们，他们就能全权负责手机的设计和硬件搭配，包括成本控制都能拿捏好，实际上，靠这样生产出来的手机占绝大多数。

通过这样包干设计出来的手机成本低，效率高，很短的时间就可以从设计到出厂，当然，这样的手机一般都限于一些中低端机型，这也是市场销量最大的一部分，厂商追求利润和性价比所以会***取这样的办法，如果说俗了也可以说是所谓的“贴牌”手机。不过对于直接关系到厂商口碑和形象的高端机来说，厂商还会进行自主研发和设计，比如华为的Mate和P系列，比如oppo的Find X系列等等，做出来的一般也是高质高价的机器。

现在手机的供应链已经非常成熟，只要有资金有实力，一年推出数十款机型不是问题，但是最重要的还是不断提升利润率，比如苹果一年就那么几款机型，但是利润完全不是安卓手机厂商可以相比的。

其实不仅国内的手机厂商每年都发布很多款手机，在全球范围内除了苹果，所有的手机厂商每年都会发布很多款手机，包括全球第一的三星，虽然三星面向中国发布的手机不是很多，但是在韩国发布的还是很多的。

像苹果一年就举行一次手机发布会，最多发布三款手机，为什么其他的手机一年却发布十几部手机呢？下面我就为大家分析一下。

国内缺少高端手机

目前国内的大部分的手机都是中端手机，除了华为的Mate系列与P系列，其他的所有手机在全球范围内，都算不上高端手机。像苹果所有的手机都属于高端手机，高端手机就带有”奢侈品“的属性，而且必须维持一个较高的价位。

如果苹果推出更多的系列，必然要划分出三六九等，价格较低的手机销量肯定会非常的好，价格较高的手机的就会受到影响，这时就会损害品牌价值，就像保时捷、法拉利等名车，几乎很少推出价格便宜的车型，与手机的道理是一样的。

在大多数人的心里，价格低的东西一般就是”低端产品“，一旦一个品牌被打上”低端“或者”性价比“的标签，很难再摆脱掉。像国内地很多手机厂商之前都是主打性价比，突然手机上4000价位，很多人都接受不了。实际上，中低端市场竞争非常的激烈，想要盈利非常的困难，真正赚钱的是高端手机市场。

国内竞争压力大

我国应该拥有最多的手机品牌，全球前六大手机厂商，我国就占了四位分别是华为、小米、vivo、OPPO，还有实力强筋的一加、魅族、联想、中兴等品牌。

正是手机品牌众多，每个品牌的手机为了占领市场必须各个价位的手机都要进行覆盖，同时为了一直保持产品的热度，必须不断地每布新的产品。

以华为系为例，华为在每年得三月份发布华为P系列产品，到了四五月份热度下来了，荣耀再补上，到了六七月份热度又下来了，荣耀X系列接着补上，到了八九月份热度又下来了，nova系列再补上，到了十月份接着发布华为Mate系列，12月份发布荣耀V系列。所以整个华为系的热度一直都很高，这也是华为销量好的一个原因，通常被人们称为”机海战术“，其实这也是一种战略吧。

国内手机产业链较为成熟

国内的产业产业链非常的成熟，有很多的”公模“与代工厂存在。有些公司专门设计手机外壳以及内部的构造，也有很多组装手机的工厂。毫不夸张的说，生产手机的每一个环节都可以不参与，只需要提供一个商标，就可以做手机。

像华为、小米、vivo、oppo就存在一部分公模手机，这些手机品牌影响力都非常地大，随便出一款手机都会有人买，使用公模成本又低，利润也非常地大。

先给答案：因为手机产业链的成熟使得推新机很简单，以及市场竞争的需要。

其实不只是国内厂商，全球最大的手机厂商三星，一年也发布无数款手机，即俗称的“机海战术”。与之形成对比的，是苹果。苹果每年就发布一款手机，现在一款分3个型号（iPhone11、iPhone11Pro 、iPhone11pro max），前些年一款就一个型号（比如iPhone4），可谓精简到极致。

1、两大手机流派：精品路线派与机海路线派

目前，世界上的手机厂商分为两派，精品路线派和机海路线派。前者的代表是苹果，后者的代表是三星。之所以有这两种路线，是基于[_a***_]的指导思想。苹果的指导思想承袭自乔布斯，乔布斯是个极致主义者。主张集中所有人力物力财力，把产品做到极致。苹果的所有产品，包括手机iPhone，走的基本都是这个路线。

极致主义出来极致的产品，代表品质和品味，所以价格都不便宜。苹果的产品从来都不是为大众生产的，所以销量不一定最大，但利润最高。一年一款的iPhone，却抢占了整个手机行业70%的利润。而三星，由于其集团本身涉足众多产业，有着“多元化”的基因，这种基因也移植到了手机上，也就是机海战术。三星手机，从与苹果竞争的S和Note系列，到与红米竞争的百元机（在中国市场已经消失了，海外市场到处都是），形成了全天候覆盖。与苹果相反，三星是靠量取胜。

国内的手机厂商，也沿袭了苹果与三星的模式，分精品路线派和机海路线派。精品路线派的代表是一加和魅族（也曾经搞过一段时间机海战术），一加的市场主要在海外，活得还行。魅族的市场主要在国内，活得就艰苦多了。在国内活得不错的，基本都是搞“机海战术”的，华米OV，无一例外。

2、国内复杂、激烈的市场需求，让手机厂商选择了机海战术

中国是世界最大的单一手机市场，2019年中国手机销量3.7亿部，占全球（14.86亿部）销量的差不多1/4。而且中国是手机品牌最多的国家，世界排名前十的手机厂商，有7家是中国的。市场巨大，竞争也巨大，稍不留神，可能就被淘汰了。在这样的情况下，各手机厂商不得不选择覆盖各个价格段，以保证能到达一定的销量，而生存下去。

据不完全统计，2019年华为共发布了24款新手机，平均1个月2款新机上市，荣耀发布了13款手机，华为+荣耀一共37款，平均10天发布一款新机。价格覆盖了599-16999元，可以说是全垒打。小米在2019年共发布9款手机，售价899-19999元区间。小米旗下的红米，共发布了13款手机，售价在539-2999元区间。小米+红米一共发布了22款，价格539-19999元之间，平均1一个月两款，略少于华为+荣耀。2019年，vivo发布了28款，OPPO发布了16款，比之华为小米，也不遑多让。

国内四大主流手机厂商，无疑都是“机海战术”的行家。

3、手机产业链成熟，想发布多少款手机都能支撑

手机厂商之所以一年可以发布这么多款手机，除了市场的需求外，更重要的是手机产业链的成熟。可以这么说，在中国，只要你有钱，你足不出户就能发布、生产、销售一款全新的手机。从设计方案的提供、供应链组织、代工厂生产，一直到网上销售，只要你资金到位，都有人给你做得漂漂亮亮的。

成熟的手机产业链，让手机生产变成了一项简单的活。每一个环节都有成熟的供应商，而且还有很多“公模”存在，只要你在“公模”上面稍为做点改变，比如换两个零配件，增减两个功能，就算是一款新手机了。因此，只要你胆子够大，或者有销路，每天发布一款新手机，都不是个事！

精卫衔微木，将以填沧海。我是杨微木，记得关注我哦！

发布多少款手机，并非完全是手机厂商来决定，更多的决定因素是来自于消费者。

消费者业务特殊性

我们通常接触到的业务类型主要有2B、2C，2G。

手机作为消费者业务，它与对***、对企业业务有着明显的区别。

如果用户群体是一个***机关或者企业，我们只需要一套产品方案即可，定制化的满足一个用户的需求即可。

但是，对消费者业务不同。

不同国家、不同学历、不同收入层次的用户的需求截然不同。

例如，手机对于高收入的商业人士而言不仅是一款交通工具，更是一款装饰身份的装饰品，这样，他们就需要一款集品牌、外观多方面为一体的手机，这时候华为保时捷满足这个层次人员的需求。

例如，白领层次的消费群体，他们收入可观，他们不需要手机来修饰身份，但是，需要一款性能、黑科技、外观于一身的手机，这时候mate系列满足这个层次的需求。

例如，在校学生或者收入偏低的蓝领，5000—8000的手机相对而言价格较高，但是，又希望在某一个方面有一些领先，例如，处理器、拍照功能、续航，这时候这需要Nova或者荣耀数字系列。

例如，有些老人只需要满足日常通信需求，对处理器、拍照、外观没有严格要求，那么，他们需要一款千元机。

所以，不同层次的消费者有不同的需求。对于手机厂商而言，他们需要把利益最大化，那么就需要在不同消费层次都布局对应的手机，多方位竞争。因为每个层次都有很大的用户群体。

节省成本

也许有人会疑惑？这样怎么节省成本呢？

当我们观察一个品牌的多款手机会发现，他们之间会有很多相似之处，

• 水滴屏
• 刘海屏
• 曲面屏
• 升降镜头

在同一年出来的手机有很多相同之处，试想一下，如果一年出一款手机，它们同样需要去维护一套供应链、产线。

例如，充电器、中框、电路板…这些在维护一套供应链或者备货时对市场预估不准确很容易会造成缺少或者囤积货物。

而生产多款手机，供应链、原材料都可以复用，产线方面也只需要经过小修小改，这样会节省很大成本。

如果去过产线，对生产线了解的应该知道，产线模具大修一次成本都在几十万甚至上百万的级别。

那如果一年生产多款手机，这些地方可以节省很多成本。